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NotiBANCOS.com lanza al mercado una serie de reportes mensuales sobre aspectos relevantes de la industria bancaria.
Para el mes de Abril 2008 el tema a tratar es "Cuentas Sueldo y Cross Selling en la banca individuos"
El hecho de que 6,5 millones de trabajadores cobren sus sueldos mediante acreditación bancaria constituye un disparador de oportunidades que los bancos aprovechan en tres sentidos diferentes.
En primer lugar, los convenios de acreditación de haberes consolidan una fuerte base para la práctica del cross selling en la banca individuos colocando préstamos, tarjetas de crédito y otros productos bancarios.
En segundo lugar, el stock de cuentas sueldo constituye una fuente de fondeo no onerosa que se caracteriza por la predictibilidad de sus movimientos, permitiendo a las entidades optimizar el manejo de la liquidez.
En tercer lugar, las líneas de préstamos con descuento automático de cuotas en cuentas sueldo son un interesante mecanismo para mitigar el riesgo de crédito en la banca individuos.
A los fines de optimizar el aprovechamiento de esas oportunidades, la mayor parte de las entidades procura incrementar su stock de cuentas sueldo a través de una estrategia común que es el criterio de reciprocidad. En tal sentido, los bancos mejoran las condiciones crediticias a sus clientes corporativos a cambio de que éstos radiquen en la entidad el pago de haberes mediante acreditación bancaria.
Por la importancia que revisten las cuentas sueldo en el negocio bancario se elaboró el presente reporte con la intención de brindar información cuantitativa y cualitativa de todos los aspectos clave de este segmento del negocio, focalizando el análisis hacia la construcción de indicadores que permiten estimar el grado de eficiencia con el que cada entidad lleva a cabo este negocio.
En línea con todo lo señalado, el presente reporte constituye una herramienta de gran utilidad para las entidades que deseen medir el grado de eficiencia con que desarrollan el negocio de las cuentas sueldos y el consecuente cross selling en la banca individuos.
Índice del contenido del reporte de Cuentas Sueldo y Cross Selling en la banca individuos
Index of contents for Workers Saving Account and Cross Selling report (English version)
Argentina: $ 600 + IVA
Otros Países: U$S 500
Transferencia bancaria. Datos para transferencia:
CBU: 0340100808100028386006 - CUIT: 20-11848735-5
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Reporte Marzo 2008 - Rentabilidad 2007
March 2008 Report - Earnings 2007 (English version)
Reporte Diciembre 2007 - Reformulación de las proyecciones para 2008
Reporte Noviembre 2007 - Préstamos personales
Reporte Octubre 2007 - Préstamos hipotecarios
Reporte Septiembre 2007 - Préstamos prendarios
Reporte Agosto 2007 - Estrategias de Fondeo
Reporte Julio 2007 - El mercado de leasing
Reporte Junio 2007 - Distribución geográfica del negocio bancario
Reporte Mayo 2007 - Tarjetas de Crédito
Reporte Abril 2007 - Cuentas Corrientes y armado de comunidades de negocios
Reporte Marzo 2007 - Cuentas Sueldo y Cross Selling en la Banca Individuos
Reporte Diciembre 2006 - Préstamos Personales
Reporte Noviembre 2006 - Préstamos Hipotecarios
Reporte Octubre 2006 - Préstamos Prendarios
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